Преодолеваем кризис: оптимизируем риелторские расходы

9 апреля 2018, 16:37
Общество

За минувший год средняя зарплата в сфере недвижимости  упала на 6%, больше, чем во всех других отраслях экономики, сообщает Вологдастат.

С чем это связано и каковы перспективы отрасли? Этот вопрос мы задали руководителю бюро недвижимости «Шексна» из города Череповец – Андрею Николаевичу Смирнову.

            А.Н. — Это связано с тем, что количество предложений на рынке недвижимости превысило спрос,  несмотря на то, что  уровень цен  за несколько лет снизился почти на  30%, и рост его  в ближайшее время  не ожидается. Большую роль в этом  играет  снижение реальных доходов у населения, слабый рубль, кризис и отсутствие стабильности. Продажи падают, цены на недвижимость снижаются и соответственно вся отрасль, которая связана со строительством и продажами недвижимости, находится в глубоком кризисе. Но риелторы люди упорные, сдаваться не привыкли, поэтому бьются до последнего, стараясь не снижать качество обслуживания населения.

Наш корр.- Есть ли выход из сложившейся ситуации и как выжить в таких непростых условиях?

            А.Н. —  Ситуация на рынке, разумеется, вносит свои коррективы, риелторам приходится идти на снижение издержек, что многие уже сделали, но бюджеты приходится пересматривать вновь и вновь. В такой ситуации особенно остро встает вопрос оптимизации расходов и снижения затрат. К этому вопросу нельзя подходить формально, нужно просчитать все риски и взвесить возможные потери. Следовательно, экономить нужно на том, что не повредит бизнесу.

             Давайте рассмотрим простой пример: допустим, среднее агентство недвижимости, состоящее из трех человек тратит на текущие расходы приблизительно 30 тысяч в месяц. Из чего складывается эта сумма? Посчитаем: аренда офиса, площадью 15м. обходится в  7500 тыс.руб. в месяц, стационарный телефон с интернетом 1000 + мобильная связь 1000 рублей в месяц. Эти статьи расходов снижать нельзя. Так как переезжая  в другой офис, площадью поменьше, в менее престижном или менее проходном районе, мы теряем и  клиентов, и наработанный годами имидж. Прикормленное место терять  неразумно, поэтому, как правило, никто этого  не хочет. С телефонией та же «песня», поскольку номер стационарного телефона у многих  записан  либо на визитке, либо в телефоне.  С мобильной связью проблем нет, тут все гораздо проще,  сегодня  номера переводятся с одного оператора на другой, да и тарифных предложений множество на любой вкус.

             Мои коллеги согласятся со мной, что основной статьей расходов в нашем бизнесе остается  реклама и  продвижение  своих объектов и услуг.  Сейчас большинство контактов и сделок происходит при непосредственном участии агентств,  а не клиентов напрямую. Реклама и  продвижение объектов недвижимости осуществляется, как правило, в нашем городе в следующем порядке:

—  объявления  на  сайтах-агрегаторах, так называемых «досках объявлений» (типа «Авито»), где 100 объявлений стоят 21 000 руб.в месяц.

—  ТВ, радио и наружную рекламу мы не будем рассматривать из-за  низкой   эффективности и дороговизны. Она будет эффективна, если у вас есть действительно уникальное предложение.

            Есть еще вариант — Интернет сайты. Тут есть, два пути: — создание своего сайта, обслуживание и продвижение его  в сети — за первый год он обойдется в  116 тыс. руб. (создание 20 тыс.руб. + обслуживание — 3 тыс.руб. месяц + продвижение — 5 тыс.руб. мес.) или альтернативный вариант — более выгодный как в экономическом так и в практическом отношении — заявить о себе на городских интернет-порталах.

Наш корр.- Вот на этом давайте остановимся подробнее, что Вы, основываясь на своем личном опыте, можете сказать о нашем портале Вся.РФ?  Является ли он тем самым выгодным альтернативным вариантом?

            А.Н. — Разумеется. Создание страницы на этом ресурсе  - по функционалу  того — же сайта — в тематическом разделе городского интернет — портала Вся.РФ стоит вместе с созданием, обслуживанием и доступом к аудитории от 2 700 руб. до 15 600 руб. в год. Функционал позволяет получить заказы от иногородних собственников на продажу объектов, так же увеличить продажи услуг агентства (подготовка пакета документов и.т.д.). Если у агентства сделан свой сайт, клиенты со Вся.РФ  попадают на него. Это далеко не все возможности и бонусы которые дает размещение на Вся.РФ.

            Размещение пакета из 100 объявлений на сайте Вся.РФ стоит всего 1 тыс. рублей в месяц, т.е. 10 рублей стоит одно объявление. Если сравнивать цены  с «Авито», то выгода составит по объявлениям 20 тысяч рублей в месяц, то есть 240  тысяч рублей в год. Соответственно, при изготовлении, обслуживании и продвижении собственного сайта и размещении его на Вся.РФ по максимальной цене, мы сэкономим  еще 100 тысяч рублей в год. Общая экономия — 340 тыс. руб.

Наш корр.- Экономия существенная, а как насчет эффективности?

            А.Н. – Сегодня большинство сделок – альтернативные, то есть клиент хочет продать одну квартиру и купить, например,  две или большую по размерам и т.д. Для этого надо подобрать варианты, а главное найти покупателя, то есть работа идет в замкнутой базе между агентствами. Сделки выстраиваются в сложную цепочку, а затем одновременно происходит купля-продажа нескольких объектов.  По большому счету,  размещение объявлений  на «дорогом» ресурсе не дает результата, т.к. не все объекты размещены на этой площадке, людей со свободными деньгами  мало и чтобы избежать риска они предпочитают подбирать объект через агентство недвижимости. Поэтому размещать большое количество объектов с рыночной или выше ценой, тратя на это немалые  деньги,  стало, на мой взгляд,  нецелесообразным, т.к. количество звонков будет очень мало. Тем более, что не все предложения размещаются на таких сайтах, опять же из-за того, что затраты на публикацию там съедают всю прибыль. Поэтому поиск на  таком ресурсе не дает нужного результата — не все объекты выставлены.

            Полную базу лучше размещать на таких ресурсах как Вся.РФ. Это удобно для внутренней  работы между  агентствами недвижимости, куда приходят реальные покупатели с квартирами и с деньгами.  Кроме того, это экономит время и деньги и обеспечивает стабильный  поток клиентов из числа посетителей сайта, что, разумеется, позволяет больше зарабатывать.

Наш корр.- Спасибо, Андрей Николаевич за ценные советы и до новых встреч!

            А.Н. — Пожалуйста, обращайтесь! Всего доброго!

Все ваши сообщения мы читаем и все пожелания учитываем, но, к сожалению, ответ не гарантируем.

Если вы расчитываете получить ответ, не забудьте заполнить это поле.
Отправить
Текущий выбор
Можно выбрать населенный пункт или целый регион
Отмена